'Dit is voor mij een geslaagde zoektocht naar originele marketingtoepassingen'

'Ik kijk op de beurs Industry & Automation rond vanuit een marketing- en reclamevisie. Welke toepassingen en technische mogelijkheden zijn er allemaal die ik op mijn vakgebied zou kunnen inzetten?', stelt reclamemaker Kees Sleeuwenhoek zichzelf de vraag. 'Mezelf laten informeren is het doel van vandaag en ik moet zeggen dat ik nu na een half uur beurs al kan zeggen dat het bezoek zeer geslaagd is.'

'Ik heb me bij organisator VNU Exhibitions Europe aangemeld voor digitale mailingen over allerlei beurzen en zag de Industriële Week voorbij komen. Dat is wellicht interessante inspiratie, dacht ik. Het is ontzettend leuk om al die industriële mogelijkheden te zien, juist vanuit een ander vakgebied. Ik heb net al ontzettend nuttige informatie gekregen van een leverancier over een heel originele toepassing die ik helemaal zie zitten!'

'Je doet altijd interessante contacten op tijdens je beursbezoek'

'Ons bedrijf staat zelf ook op de beurs. Er lopen daarnaast zes collega’s rond om noviteiten te spotten. Ik ben zelf vanmiddag en vanavond hier om de stands van mijn leveranciers te bezoeken en de stands van een aantal van mijn klanten. Dat is direct een van de interessante dingen aan deze brede beurs: er is op veel vlakken informatie te vinden', ondervindt Remco Kappert.

'Ik zit binnen het bedrijf in een nieuwe werkgroep ‘innovatie’ waarin we dit soort zaken ook meenemen. Het napraten over de beurs, de nieuwe producten en mogelijkheden die dat biedt binnen onze organisatie,' vertelt Kappert. 'Een beursbezoek aan de Industriële Week is altijd waardevol. Je komt altijd interessante mensen tegen.'

‘Een mooie ontmoetingsplaats waar je alles in één keer kunt zien’

‘Mijn collega en ik zijn hier voornamelijk om te bekijken in hoeverre er een markt is voor het leasen van verpakkingsmachines, we doen dus eigenlijk een beknopt marktonderzoek in een dag. En uiteraard willen we hier ook onszelf profileren en de bedrijven die hier staan kennis laten maken met de mogelijkheden van het leasen van verpakkingsmachines. Zo zijn kleine bedrijven vaak onbekend met de mogelijkheden van leasing, maar het kan voor hen wel kansen bieden, wanneer ze niet de mogelijkheid hebben om zelf een grote investering te doen in een machine', aldus Martijn Krauwel van Diependael Lease.

'Ik beschouw de beurs als een mooie ontmoetingsplaats waar we in een keer alles kunnen zien en doen: een brede range producten bekijken en interessante mensen en bedrijven ontmoeten. Verder hebben we hier afspraken gemaakt met bestaande klanten, we vinden het ook belangrijk om die contacten aan te halen.’

‘In één dag een hoop kennis vergaren’

‘Deze beurs is voor mij een uitstekend middel om leveranciers en klanten te ontmoeten. Ik beschouw het als een hele efficiënte manier om in één dag heel veel contacten te zien en te spreken. Persoonlijk contact met je relaties is immers heel belangrijk. Daarnaast biedt de beurs me de mogelijkheid om te zien wat voor nieuwe producten er op de markt zijn en te kijken wat concurrenten doen. Zo combineer je een heleboel zaken op één dag', vertelt Jaap van der Velde, projectleider Industriële Automatisering Unica. 
 
'Om de dag zo goed mogelijk te besteden bepaal ik van tevoren met behulp van de plattegrond welke route ik loop, bij wie ik langs ga en heb ik afspraken gemaakt met klanten. De beurs geeft ook overzicht, in die zin dat je doordat je meerdere leveranciers op een dag bezoekt, je bepaalde trends ziet, ontwikkelingen die plaatsvinden in de markt. Daar doe ik dan weer mijn voordeel mee naar mijn eigen klanten toe, en zo vergaar ik uiteindelijk een hoop kennis op een dag.'

'Dit is een goede plek om te kijken wat er aan innovaties is.'

Hr. de Jong, directeur Mareco land- en tuinbouwmachines: ‘Ik ben wel vaker op deze beurs geweest en dit keer ben ik heel specifiek op zoek naar een product, een bepaald soort afstandmeter met infrarood. Ik ben nog maar net begonnen dus ben het nog niet tegengekomen maar wie weet. Een beurs is wat dat betreft natuurlijk een goede plek om te kijken wat er aan innovaties is, zoals bijvoorbeeld in de pneumatiek. Door rond te lopen en te kijken doe je zelf ook weer ideeën op.

Wat wij binnen Mareco doen is vrij breed en ik verwacht dat het aanbod van exposanten ook breed is, zodat ik van alles kan bekijken. Het is niet zo dat ik vooraf precies heb bepaald hoe ik te werk ga, ik ben benieuwd wat ik allemaal tegenkom en op het eerste gezicht is het interessant. En het is voor mij echt een geslaagde dag wanneer ik hier die afstandmeter vind waar ik naar op zoek ben!’.

'Ik bereid me goed voor, dan mis ik niets.'

Cor Nederstigt, zelfstandig ondernemer techniekbranche, is misschien wel een van de trouwste bezoekers van de Industriële Week. De technisch ontwerper is al aardig op leeftijd, maar loopt nog kwiek rond op de beursvloer: 'Ik bezoek deze vakbeurzen al sinds eind jaren zeventig. Het is een beetje de hei over kijken… Wat gebeurt er allemaal, welke noviteiten zijn er te vinden en wat zijn de nieuwste technieken op het gebied van aandrijving, industrial processing en verpakkingen?'

Nederstigt heeft vanwege zijn brede interesse een lange dag voor de boeg. 'Brochures en informatie zijn altijd mooi om thuis goed door te nemen, maar niet om de hele dag mee te sjouwen', weet de ontwerper uit ervaring, terwijl hij met gepaste trots naar zijn trolley wijst waar toch al behoorlijk wat informatiemateriaal inzit.

'Ik heb de plattegrond goed bekeken om te zorgen dat ik niets mis van de beurs. Je loopt constant aandachtig te kijken, op zoek naar nieuwe inzichten en ontwikkelingen. Toch kun je door de grootheid van de Industriële Week zonder voorbereiding bedrijven of noviteiten wellicht mislopen en dat wil ik voorkomen', glimlacht de trouwe bezoeker, voordat hij zijn beursronde vervolgt.

'Over twee jaar ga ik zeker weer, je ziet op deze beurs wat er speelt in de industrie.'

Hugo Jansen werkt in de tekenkamer bij een scheepsbouwer en loopt met interesse rond op de beurs Aandrijftechniek. In zijn hand een emmer met daarin wat ‘hebbedingetjes’ en wat folders van exposanten. 'Het is erg leuk om alle mogelijkheden zo bij elkaar te zien. Het is mijn eerste bezoek aan de Industriële Week en ik had me eigenlijk niet echt voorbereid', vertelt de jonge vakgenoot. Hij is nog niet de innovatie tegengekomen waar hij morgen direct mee naar zijn baas stapt, maar is wel tevreden over zijn beursbezoek.

'Het is een heel leuke dag zo met twee collega’s. Veel van de toepassingen die wij in het groot gebruiken, staan hier in een kleiner formaat. Je kunt je interesses delen en een kijken naar wat er speelt in de industrie.' De combinatie van Aandrijftechniek met de andere vakbeurzen ziet Jansen als een extra motivatie om de Industriële Week te bezoeken. Hij realiseert zich echter dat hij door de grootte van de beurs wel meer gebruik zou kunnen maken van de mogelijkheden die de website www.industrieleweek.nl biedt.

'Je ‘eigen’ vakbeurs pak je toch helemaal, maar voor de andere vakbeurzen kan ik dus op de website of hier op de beurs een looproute uitstippelen naar aanleiding van mijn interesses? Ja, dat is wel handig', bevestigt de tekenaar. Goede tip voor over twee jaar, wanneer Jansen waarschijnlijk de volgende editie van de Industriële Week bezoekt.

'Ik wil een gedetailleerd beeld krijgen van wat er leeft in de industrie.'

Aukje van den Beuken werkt voor NovoSearch, een bureau voor personeelswerving & selctie en loopt met een brede glimlach op de Industriële Week rond. 'Dit beursbezoek is een heel goede manier om een indruk van de industrie te krijgen, ik bezoek alle vier de beurzen', vertelt ze enthousiast. De vakbeurzen geven haar niet alleen een kijkje in de industrie, maar bieden haar eveneens een groot potentieel aan klandizie.

“Er staan hier zoveel bedrijven die wellicht personeel nodig hebben. Grotere bedrijven hebben daar een afdeling voor, maar veel bedrijven niet. Ik heb veel visitekaartjes afgegeven om mezelf aan de markt te presenteren.' Als voorbereiding op haar eerste bezoek aan de Industriële Week, bekeek zij de uitgebreide website en plande haar beursronde.

'Voor mij zijn het echter niet alleen de exposanten, maar ook de andere bezoekers die me een goede impressie geven van de branche. Deze industrie is uiteraard gericht op techniek en de kennis daarvan, dit speelt bij de selectie van personeel uiteraard een grote rol. Echter, ook is het belangrijk dat de nieuwe werknemer past tussen de collega’s, binnen de bedrijfscultuur en de branche. Om voor deze industrie de juiste mensen te kunnen selecteren, is het dus prettig om industrie-breed een beeld te krijgen en achtergrondinformatie te verkrijgen over allerhande aanbieders in de markt', beargumenteert Van den Beuken de waarde van haar beursbezoek.